Excelente aporte encontrado por ahi
Factores para cobrar en diseño
Es un tema de recurrente consultas acá en el MMUG, que al parecer no tiene una norma establecida y que su metodología y aplicación es más bien subjetiva.
Aquí van diferentes visiones sobre el tema.
Hace un tiempo decidí independizarme, estaba re feliz, sentía que empezaba a realizarme, pero llegó la primera cotización y junto con eso mi primera duda, y vi las mismas interrogantes que han tenido muchos integrantes de la comunidad. Esa duda existencial de quien parte con un negocio de servicios: “Cómo y cuánto cobro por lo que me están pidiendo”.
Me puse a googlear (nótese que ahora es verbo) y encontré varios foros que me fueron aclarando y enredando y volviendo a aclarar un poco el asunto. Encontré fórmulas y teorías diversas que espero ayuden a dilucidar esta interrogante.
Al presentarse una propuesta uno tiene que tener en cuenta varios aspectos claves:
Cliente: Muchas veces pretendemos ver a todos los clientes iguales, pero ojo, hay que tener mucho cuidado, ya que no todos lo son. Hay algunos que pueden tener mucho presupuesto, pero no están dispuestos a gastarlo todo, otros pueden tener muy poca plata pero a futuro traernos nuevos clientes, otros nos van a pedir descuentos sobre descuentos y van a querer que le llevemos hasta el café y otros que estén tan desesperados por lo que necesitan que pagan lo que se les cobre.
Proyecto: Cada tipo de trabajo requiere una dedicación especial ya que tiene una complejidad única, por lo que no pueden todos los trabajos tener un mismo precio.
Tiempo dedicado: Según la complejidad del trabajo, éste va a requerir horas de trabajo, las que podemos dividir en horas creativas, horas trabajadas y tiempo de visita al cliente. Acá tenemos que tener muy en cuenta cuanto es lo que presupuestamos dedicar al proyecto en si. Horas para crear, horas para diseñar, horas para presentar al cliente, horas para trabajo administrativo (cotizar imprenta, hosting, medios, entre otras cosas que sean necesarias para el proyecto), horas para cambios solicitados, horas para armar originales y horas de resguardo por cualquier imponderable que pueda ocurrir. Además hay que tener en cuenta la necesidad del cliente, ya que si el tiempo lo podemos manejar nosotros sería perfecto, pero por lo general no es así y las cosas las quieren para ayer, por lo que hay que considerar los otros proyectos con los que haya que compartir tiempo o los que haya que dejar de lado un poco.
Gastos generales: Tinta, papel, pegamento, CDs, lápices, desgaste de los equipos, entro otros gastos generales como pasajes en micro, metro o bencina y estacionamiento, son costos que también debemos asociar al proyecto que nos pidan cotizar.
Nosotros: Este punto es clave, ya que es muy poco considerado dentro del sistema de cobro que uno tiene cuando trabaja independiente o solo. Pero uno tiene estudios, especialización y le da profesionalismo a cada proyecto y eso se tiene que hacer valer, ya que ese es el precio que vale intrínsecamente nuestro trabajo como empleado de uno mismo.
Después de tener en cuenta cada uno de estos puntos yo me elaboré una formula bastante sencilla, que está relacionada con el que yo creo sería un sueldo justo si estuviera trabajando para alguna empresa o agencia.
Lo que hice fue tomar ese valor y dividirlo por 20 (días hábiles promedio por mes) y luego dividirlo por 8 (horas diarias trabajadas (siempre son más)). Con esto saco el precio por hora del trabajo.
Luego veo y proyecto cuantas horas voy a dedicar al trabajo, desde la primera reunión a la entrega final. (Esto va expresado en horas, ya que lo calculamos por horas trabajadas).
Enseguida le cargo un porcentaje de los gastos generales del proyecto (por lo que pude ver en empresas normales estos se calculan entre un 10 a un 15%.
Después de eso sumo el valor de mi trabajo como profesional, ya sea diseño, programación, etc., etc.
Finalmente tomo en cuenta al cliente y sus requisitos de entrega. Necesita el trabajo apurado, es buen cliente, me trajo otros clientes, y según eso veo si el precio es justo, merece subir o bajar un porcentaje, pero esto ya es plenamente un criterio personal.
A la hora de cobrar creo que dependiendo el cliente conviene pedirle un porcentaje por adelantado, personalmente lo hago cuando es cliente nuevo y no conozco su manera de cancelar. Es una manera de asegurarse un poco y no perder tanto trabajo si nos tratan de hacer lesos.
A modo de ejemplo utilizaré la fórmula:
Sueldo: 700.000
Valor hora: 4375
Horas de trabajo: 32 horas (4 días)
Gastos generales: 10%
Diseño: 50000
Cliente: 0
Valor hora x horas de trabajo: 140.000
Gastos generales: 14.000
Diseño: 50000
Valor proyecto: 214.000
Puede que a algunos les parezca un buen sistema y a otros no tanto, pero como lo dije en un principio es algo bastante subjetivo que va con la experiencia de cada uno, por lo que con esto pretendo ayudar a quienes tienen dudas al respecto.
A continuación agrego algunos links donde podrán encontrar más ideas, pero como dije, es cosa de googlear un rato.
http://blog.duopixel.com/archives/000313.html
http://www.cristalab.com/blog/15482/como-cobrar-una-pagina-web-o-proyecto-profesional
http://www.isopixel.net/archivos/2006/02/como-cobrar-el-diseno-grafico/
Es un tema de recurrente consultas acá en el MMUG, que al parecer no tiene una norma establecida y que su metodología y aplicación es más bien subjetiva.
Aquí van diferentes visiones sobre el tema.
Hace un tiempo decidí independizarme, estaba re feliz, sentía que empezaba a realizarme, pero llegó la primera cotización y junto con eso mi primera duda, y vi las mismas interrogantes que han tenido muchos integrantes de la comunidad. Esa duda existencial de quien parte con un negocio de servicios: “Cómo y cuánto cobro por lo que me están pidiendo”.
Me puse a googlear (nótese que ahora es verbo) y encontré varios foros que me fueron aclarando y enredando y volviendo a aclarar un poco el asunto. Encontré fórmulas y teorías diversas que espero ayuden a dilucidar esta interrogante.
Al presentarse una propuesta uno tiene que tener en cuenta varios aspectos claves:
Cliente: Muchas veces pretendemos ver a todos los clientes iguales, pero ojo, hay que tener mucho cuidado, ya que no todos lo son. Hay algunos que pueden tener mucho presupuesto, pero no están dispuestos a gastarlo todo, otros pueden tener muy poca plata pero a futuro traernos nuevos clientes, otros nos van a pedir descuentos sobre descuentos y van a querer que le llevemos hasta el café y otros que estén tan desesperados por lo que necesitan que pagan lo que se les cobre.
Proyecto: Cada tipo de trabajo requiere una dedicación especial ya que tiene una complejidad única, por lo que no pueden todos los trabajos tener un mismo precio.
Tiempo dedicado: Según la complejidad del trabajo, éste va a requerir horas de trabajo, las que podemos dividir en horas creativas, horas trabajadas y tiempo de visita al cliente. Acá tenemos que tener muy en cuenta cuanto es lo que presupuestamos dedicar al proyecto en si. Horas para crear, horas para diseñar, horas para presentar al cliente, horas para trabajo administrativo (cotizar imprenta, hosting, medios, entre otras cosas que sean necesarias para el proyecto), horas para cambios solicitados, horas para armar originales y horas de resguardo por cualquier imponderable que pueda ocurrir. Además hay que tener en cuenta la necesidad del cliente, ya que si el tiempo lo podemos manejar nosotros sería perfecto, pero por lo general no es así y las cosas las quieren para ayer, por lo que hay que considerar los otros proyectos con los que haya que compartir tiempo o los que haya que dejar de lado un poco.
Gastos generales: Tinta, papel, pegamento, CDs, lápices, desgaste de los equipos, entro otros gastos generales como pasajes en micro, metro o bencina y estacionamiento, son costos que también debemos asociar al proyecto que nos pidan cotizar.
Nosotros: Este punto es clave, ya que es muy poco considerado dentro del sistema de cobro que uno tiene cuando trabaja independiente o solo. Pero uno tiene estudios, especialización y le da profesionalismo a cada proyecto y eso se tiene que hacer valer, ya que ese es el precio que vale intrínsecamente nuestro trabajo como empleado de uno mismo.
Después de tener en cuenta cada uno de estos puntos yo me elaboré una formula bastante sencilla, que está relacionada con el que yo creo sería un sueldo justo si estuviera trabajando para alguna empresa o agencia.
Lo que hice fue tomar ese valor y dividirlo por 20 (días hábiles promedio por mes) y luego dividirlo por 8 (horas diarias trabajadas (siempre son más)). Con esto saco el precio por hora del trabajo.
Luego veo y proyecto cuantas horas voy a dedicar al trabajo, desde la primera reunión a la entrega final. (Esto va expresado en horas, ya que lo calculamos por horas trabajadas).
Enseguida le cargo un porcentaje de los gastos generales del proyecto (por lo que pude ver en empresas normales estos se calculan entre un 10 a un 15%.
Después de eso sumo el valor de mi trabajo como profesional, ya sea diseño, programación, etc., etc.
Finalmente tomo en cuenta al cliente y sus requisitos de entrega. Necesita el trabajo apurado, es buen cliente, me trajo otros clientes, y según eso veo si el precio es justo, merece subir o bajar un porcentaje, pero esto ya es plenamente un criterio personal.
A la hora de cobrar creo que dependiendo el cliente conviene pedirle un porcentaje por adelantado, personalmente lo hago cuando es cliente nuevo y no conozco su manera de cancelar. Es una manera de asegurarse un poco y no perder tanto trabajo si nos tratan de hacer lesos.
A modo de ejemplo utilizaré la fórmula:
Sueldo: 700.000
Valor hora: 4375
Horas de trabajo: 32 horas (4 días)
Gastos generales: 10%
Diseño: 50000
Cliente: 0
Valor hora x horas de trabajo: 140.000
Gastos generales: 14.000
Diseño: 50000
Valor proyecto: 214.000
Puede que a algunos les parezca un buen sistema y a otros no tanto, pero como lo dije en un principio es algo bastante subjetivo que va con la experiencia de cada uno, por lo que con esto pretendo ayudar a quienes tienen dudas al respecto.
A continuación agrego algunos links donde podrán encontrar más ideas, pero como dije, es cosa de googlear un rato.
http://blog.duopixel.com/archives/000313.html
http://www.cristalab.com/blog/15482/como-cobrar-una-pagina-web-o-proyecto-profesional
http://www.isopixel.net/archivos/2006/02/como-cobrar-el-diseno-grafico/
posted by Kyria at
3:24 PM
